第一千四百七十五章 合则两利 (第1/2页)
坦白来说，宁卫民要想并购《平凡PANCH》杂志，绝非一手钱一手货那么简单。
国人想的比较简单，企业卖给我就是我的了，我怎么干，如何经营，今后与老东家再无关连，也无权过问，买卖双方只要关注具体交易价格就足够了。
但日本人不是这么想的，而且他们的脑子比较轴，往往有些所谓的坚持不会轻易放弃，喜欢提出许多额外的附加条件来。
比如希望接手人做出扩大经营，维护好品牌的保证，还要保障现有员工的福利。
像宁卫民当初买下六本木的惠文堂书店时，那家书店的继承人，就提出要宁卫民继续经营书店，而且要聘用两个员工，直至他们学业完成为止的附加条件来。
要不是宁卫民图的是地产升值的利润，笃定了六本木的地价很快就要猛涨。
他不想夜长梦多，才一口答应，估计这事儿当时就黄了。
那个认死理儿的业主，未必肯卖给他。
所以要是打个贴切的比喻，谁要想买日本人的企业，这个过程其实很像相亲讨老婆。
必须得有耐心，先接受对方各种问题的盘问调查。
先得回答让对方满意，才会有后续。
等到培养出一定的信任和感情基础，还得有一定经济实力，答应对方各种层出不穷的具体条件，这样最后才有可能成功。
不得不说，确实比较累。
而日本人的这种坚持，其实在大多数的华人眼里甚为奇葩，总有一种日本人太过傲娇，是既想当婊子又想立牌坊的感觉。
甚至哪怕在企业陷入经营逆境里，想单纯靠钱打动日本人也不容易。
像几十年后的郭台铭买夏普屡遭波折，经历了很长时间不知多少次谈判，才好不容易谈成，就是一例。
当时的夏普可是连年亏损，都快要破产了。
可就是惨成这样，有一段时间夏普公司甚至因为双方对合作理念不同，而拒绝和郭台铭接触，就足以说明日本人的花岗岩脑壳是多么冥顽不化。
轴起来宁可破产，也不卖掉。
何况现在又是日本经济最景气的时候，日本企业大多不缺钱，这种情况就会更严重。
甚至反过来，这个时候的日本人倒是很喜欢用钱去砸外国人，用粗暴任性的办法去并购他国企业，并随之附送一种高高在上的鄙夷呢。
不管怎么说吧，日本人是精也好，傻也罢，究竟是执拗，还是坚持，这到底是不是两国文化的差异，或者应该归结于日本的民族特性，都没关系。
反正这些事情都足以说明日本人的企业并不是百货公司，有钱就能买到想要的一切。
而且具体到《平凡PANCH》这本杂志的交易上，困难恐怕还要更多一点。
因为首先一个前提就是《平凡PANCH》的停刊并非是因为单纯的财务问题。
哪怕每期的发行量已经从百万退减到不足五十万，也依然在盈利。
而且MAGAZINEHOUSE出版集团还有那么多出色的杂志，头牌杂志《平凡》的销量都要突破三百万了，其余发行量在百万以上的杂志不下五份。
对这样的出版集团想仅仅用金钱就搞定，那属于痴人说梦。
人家不缺钱哪！
且不说需要开出如何的高价来，才会使其心动。
就说站在对方的立场上，只要不傻，也是宁可停刊也不愿意出售。
因为卖出去容易，可别忘了，MAGAZINEHOUSE出版集团的竞争对手也不少。
日本的潮流杂志多不胜数，可市场规模是有限的啊。
日后《平凡PANCH》万一落在别的出版集团手里，借助这本杂志现有的读者群，反过来继续投入资源狙击自己其他杂志，又该怎么办呢？
这不是羊入虎口，自己闲的给自己找事嘛。
其次，一般人想要见MAGAZINEHOUSE出版集团的会长一面都很难。
当然，这倒不是因为对方的架子大，而是日本企业家都习惯严严实实的把自己“藏”起来，不愿意被陌生人轻易找到。
为什么？
就是因为日本企业家几乎都是民营私企，身为企业家最怕的就是言多必失，这已经成了日本老板的共识。
大多数日本老板担心，自己的一举一动，会影响企业信誉和声誉，所以反而尽量不与外客打交道，就连采访自己都不接受。
尤其MAGAZINEHOUSE出版集团本身就是媒体业的一员，对会长行踪保密，与外界隔离的工作，就做的更到位。
那么如果见不到MAGAZINEHOUSE出版集团能拍板的人，只从基层干部层层往上传递购买杂志的意愿，就这个流程，所浪费的时间也耗不起。
所以基于以上几点，其实宁卫民要想顺利谈成《平凡PANCH》这本杂志的转让，这个想法一点也不现实，就别说他还渴望尽快成交了。
何况经商讲究做熟不做生。
以宁卫民毫无相关从业经验的角度出发，即使买到手，会不会成为一个大坑还另说着呢。
就是MAGAZINEHOUSE出版集团怕也会担心他缺乏相应的经营能力，别再连累自己的杂志声誉。
不过话又说回来了，宁卫民也有自己独特的优势，除了金钱他自认为可以拿出更吸引对方的合作条件。
尤其在东京这几年他已经懂得了日本人的揍性，而且还有个经商的岳父给自己当参谋。
于是在想明白了自己要的是什么，能给的又是什么，这笔交易对自己来说到底风险多大，划不划算……等等这些问题之后。
在韩英明的帮助下，宁卫民很快就找到了完成这笔交易的可能性，并且毫不犹豫地付之于行动。
首先，宁卫民找到的切入点是住友银行。
因为他发现，或许是因为经营风险，以及募投项目缺乏亮点的缘故。
现在的日本杂志出版集团，居然是整个日本少有的不能靠发债券解决融资需要，只能走银行渠道融资的行业。
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