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第四十二章 诚心合作

第四十二章 诚心合作 (第1/2页)

第四十二章诚心合作
  
  喜来登酒店是位于城中心的一个五星级酒店,在大厅的右侧咖啡厅里,李岩见到了电话中的袁成释,在场的还有一位身着精致职业装的高个美女。
  
  相互打过招呼后,袁成释很直接地告诉李岩,他可以给李岩同样的WXL36设备,而且价格肯定要比其他人给的优惠很多。
  
  “袁总,你又不知道别人给我什么价格,你如何可以保证你的价格就绝对优惠呢?”李岩试探道。
  
  袁成释笑着告诉李岩:‘自己既然敢这么打包票,就可以做到。’
  
  李岩继续道:“我们更注重的是设备的质量,至于价格只能是在质量保证的前提下才会考虑的。”
  
  “李总,这是必须的。WXL36这套设备系统在国外也没人愿意作假,我提供给你们的设备将会和其他公司提供的完全一样。”
  
  “我认真研究过WXL36这套设备系统,在国外有很多搭配方式,不同的组合搭配适用于不同的环境和工况,当然价格也就不同。不瞒你说我们已经和外方公司深度接触过了。”
  
  袁成释笑道:“我知道,你们是和美国艾利特深公司的艾伦接触的。”
  
  看到李岩脸上露出的疑惑,袁成释俯身拿过咖啡桌上的饮料,说道:“李总,不必奇怪,我既然主动给你打电话,肯定是有消息渠道的。至于美国艾利特深公司的艾伦我没见过,不过我了解到艾伦只是负责这一次的中国业务,这点我是在给你打电话前就确认了的。”
  
  李岩感觉到这应该又是一个皮包公司,和富力科技公司的性质差不多。袁成释估计是个官二代之类的人物,不过看着袁成释也不是那种不学无术的纨绔子弟,通过刚才简短的交流,李岩觉得袁成释还是懂一些技术的,至少比富力科技公司的人要懂得多一些。
  
  更准确的说是,袁成释提前的功课做得还算是比较到位的。
  
  李岩这时突然问道:“袁总,你提到的这个WXL36已经有些落后了,我们还需要深入考察一下,WXL36只是我们的初步考虑。”李岩盯着袁成释的眼睛说道。
  
  没想到李岩的试探,得到了袁成释的肯定:“这个,李总说的没错,只是现在国内都是用的这种,我还可以很明确地告诉你,这套系统在国外早就已经被淘汰了;只是比较新的系统是进不来的,你在国内是找不到更新一些的。”
  
  袁成释说的很直接,但袁成释并没有明说里面到底是什么原因。
  
  李岩认为这就是国外对中国的技术封锁。
  
  “袁总,既然你说得这么有把握,我冒昧问一下,这个系统既然是有不同种搭配模式,我是否可以根据我的需求进行搭配?”
  
  “这没问题,只要是WXL36这个系统内的,李总完全可以自由搭配组合。”
  
  “袁总不需要考虑一下?不同的搭配组合其造价出入可不小啊。”
  
  袁成释略有点大声地笑道:“我也就是照顾那些国内想要控制渠道的人,这样说吧,只要国外不封锁的,我这里就都没有问题。至于这套WXL36系统级别的,国外早就已经放开封锁,只是国内的确私下还有些相互默认的制约,不过你放心,我既然特意找你过来,就是很有诚意的。”
  
  李岩不很明了‘国内私下相互默认的制约’是什么意思,但看到袁成释附在身旁美女耳旁低声私语,也就没有追问。
  
  袁成释和美女耳语片刻后,对李岩说道:“李总,这位是我女朋友,叫林茜茜。这套设备以后就是以她公司的名义和你们合作。以后关于这套设备系统方面的任何事情都可以和林茜茜联系,这个公司的法人就是林茜茜。”
  
  至于袁成释,这次正好到蜀都办事,所以就帮林茜茜一个小忙谈点业务。
  
  林茜茜笑着向李岩打招呼道:“李总,以后请多多关照。”
  
  李岩忙微微欠身回道:“林总,客气了。是我要请林总多多关照。”
  
  袁成释亲昵地拍着林茜茜的膝盖处,说道:“大家都是年轻人,我们也不必这么客套。我看李总也是爽快人,我就明说了,这次合作我是抱着很大的诚意来的,我就是要促成这次合作。”
  
  看着李岩笑着没说话,袁成释继续道:“李总,你可能觉得我这样说是给自己底牌地亮出来,在打明牌了。实际上我就是在打明牌,我甚至可以在我们双方确定具体内容落实后,可以很明确地告诉李总,我们的利润是多少。”
  
  李岩有些赞许地点了点头。
  
  袁成释继续道:“我一直觉得做任何事尽量要双赢,别一个人吃独食。我们是商业伙伴,只是甲方和乙方而已,是相辅相成的,不是敌我矛盾,不存在要打倒对方。只有大家都有钱赚,生意才能长久。”
  
  李岩朝袁成释一竖右拇指,夸道:“袁总,高见。现在的确有不少人只想着自己赚得更多的利润,恨不得把对方榨干,要知道这样只会把生意做死。”
  
  

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