第453章 时光机器理论 (第1/2页)

沃达丰公司是一家跨国性的移动电话运营商，成立于1984年，到了1987年，已经成为世界最大的移动通讯公司。
　　
　　如果它要写一部成长史，有许多辉煌业绩可以书写，但它在日本的经历不堪回首。
　　
　　这家出生在英国的通信巨头，2001年年初带着勃勃雄心进入日本，想在增长快速的日本通信市场上分一杯羹，结果不幸触礁。公司的利润不断下滑，2006年更是陷入巨额赤字。
　　
　　沃达丰日本是沃达丰集团在日本的子公司，但它对日本人的兴趣和喜好并不了解，也不太愿意迎合日本人的口味，因此品牌形象一直不佳。
　　
　　更糟糕的是，作为日本第三大通信运营商，它的网络质量实在太差。
　　
　　此外，当时日本马上就要启动携号转网制度，外界都认为沃达丰的用户必定会流向日本其他两大运营商NTT和KDDI，这两家也正张大了嘴等着沃达丰的用户“掉”下来。
　　
　　孙政义就是在这样的情况下从Cerberus基金公司手中“抢”到了沃达丰日本，并且花费了高达118.7亿美元。
　　
　　不仅如此，沃达丰还在外面欠下了1.9万亿日元巨债，现在这些债务都落到了孙政义头上，这其中压力可想而知。
　　
　　针对孙政义的这次收购，外界，甚至是软银集团内部的反对声也此起彼伏。
　　
　　资本市场认为孙政义的钱一定会打水漂，当时的情况有多么困难呢？软银集团的股价在孙政义2006年收购沃达丰后暴跌60%。
　　
　　可是和孙政义之前的许多次投资一样，那些不被看好的项目最终都成为他开启时代的杰作，有时候看到孙政义的这些经历，陈威廉也不禁感叹，这个小个子老头，的确是眼光独特的人。
　　
　　2006年10月24日，就在孙政义把沃达丰日本的招牌换成软银移动的几个月后，日本正式实行了携号转网制度。
　　
　　就在前一天，软银移动铺天盖地地在媒体上宣传他们的“金色套餐”。
　　
　　所有加入金色套餐的软银用户，可以免费打电话，发短信。
　　
　　因此第二天转网制度启动后，大量用户转投软银移动门下。
　　
　　在推出金色套餐期间，软银还同步推出了橙色套餐和蓝色套餐，这3个套餐结合携号转网时间点推出十分巧妙，让孙政义狠赚了一笔。
　　
　　不过他并没有收手，2007年1月，日本的发现软银推出了史上最给力的手机月套餐，每个月只需要980日元，这就是白色套餐。
　　
　　为了防止用户流失，NTT和KDDI也不得不紧跟其后，大幅降低自己的月租水平，而此前他们的月租都高达4000日元。因此白色套餐开启了日本手机低资费时代。
　　
　　白色套餐更重要的特点是资费不仅便宜，而且在结构上进行了优化，用户很容易理解套餐中的免费规划，收费标准也是一目了然。
　　
　　这种策略让孙政义走在了竞争对手前头，不过他依然没有打算放过对方。
　　
　　仅仅两个月之后，孙政义再次进击，在白色套餐的基础上推出“升级版”，如果用户愿意多付一倍的月租，那么他们就可以在收费时段享受30秒10.5日元的优惠。
　　
　　又过了两个月，孙政义再次扩大了白色套餐用户的用户群，推出白色套餐“家庭版”，使用白色套餐的家庭成员间全部免费，如此便将用户身边的亲友也网罗进了软银移动。
　　
　　从套餐发布开始，10天之内就为孙政义拉到了50万用户，这个数字在半个月之后翻了一番。
　　
　　从此以后，白色套餐的用户更是以每月100万的速度飙升，这在通信市场已经饱和的日本无疑是一个奇迹。
　　
　　在孙政义针对更名为“软银移动”的“沃达丰”日本业务的梳理改造之后，软银移动每个月的净增长都达到了行业第一。
　　
　　

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