第418章 推广“达人供”APP (第2/2页)

“嗯。”
　　
　　“为什么不做？”
　　
　　“产品太少了。”
　　
　　李川摇了摇头，有些无奈道：“我们的自有供应链，目前只有三家，引力科技的产品还没出来，只有冠丰厂和久香厂能顺利生产，冠丰厂的‘旅行猫’牌拉杆箱只有两个型号，久香厂也只有一个‘小馋猫’牌鱼豆腐，一共就三个品，数量实在是太少了，这样推广起来，意义不大。”
　　
　　“我们可以把外部供应链也放上去啊。”
　　
　　“嗯？”
　　
　　李川微微一愣，道：“我们之前定的‘达人供’APP不是只针对自有供应链吗？要是把外部供应链也放上去，那性质不就变了么。”
　　
　　“这个没关系的。”
　　
　　蒋泽宇摆了摆手，道：“任何产品都是从不成熟走向成熟的，像以前的淘宝、京东、拼多多，刚开始也是乱象丛生，到了后期才慢慢完善，我们也是一样，没有必要从一开始就追求完美，那样反而容易受限。
　　
　　对于我们而言，一个时期有一个时期的发展战略，只要契合市场需求就行了，不用考虑那么多。
　　
　　现在这个阶段，我们自有供应链的产品数量不足，一时半会儿也弥补不上来，这种情况下，把外部供应链挂上去是最好的选择。”
　　
　　“外部供应链，我们没办法完全掌控，这要是出了问题，怎么办？”李川蹙眉问道。
　　
　　“不可能保证百分之百不出问题，但我们可以尽量避免。”
　　
　　蒋泽宇想了想，道：“比如，我们可以对外部供应链进行筛选，把那些优质的品牌和工厂挑选出来，然后跟他们签新合同，把所有责任都写清楚，再大幅度提高违约成本，与此同时，我们还可以向他们的工厂派遣工作人员，对生产、查验、物流等各个环节进行监督。
　　
　　只要我们做的足够细致，就能用一个铁笼子把他们关起来，让他们最大限度的保证产品质量和物流质量。”
　　
　　“这样，倒是也可以，但后续，怎么收场？”
　　
　　“收场是什么意思？”蒋泽宇有点没明白。
　　
　　“‘达人供’APP，后面总要回归到自有供应链上来吧？”
　　
　　“这不一定。”
　　
　　“嗯？”
　　
　　李川脸色微变。
　　
　　他本来想说“‘达人供’APP要是回到自有供应链上来，那肯定要将之前选定的品牌和工厂踢出去，这样做，可能会产生极大的利益矛盾，闹不好就是一场巨大的公关危机”。
　　
　　然而，蒋泽宇却说“不一定要回到自有供应链上来”。
　　
　　这句话，让他感到诧异之余，也不知道该如何回复了。
　　
　　蒋泽宇不清楚李川心中所想，自顾自的解释道：“‘达人供’APP虽然要以自有供应链为主，但并不代表我们要将外部供应链排除在外……外部供应链，只要产品足够好、服务足够优质，我们同样可以吸纳进来。
　　
　　自有供应链的数量毕竟有限，而且短期内很难形成规模，将外部供应链纳入进来，可以弥补这方面的不足，这样有利于后续的推广和发展。”
　　
　　李川闻言，不禁皱起了眉头：“外部供应链的规模太大了，纳入进来会产生强烈的竞争压力，这方面如果控制不好，自有供应链会不会被外部供应链挤压的没有生存空间？”
　　
　　“这个问题，很好解决。”
　　
　　蒋泽宇组织了一下语言，道：“我们可以在APP内部，将自有供应链和外部供应链分列成两个板块，自有供应链占据最优质的宣传资源和推广条件；
　　
　　同样，我们也可以跟主播签订私下协议，要求他们完成自有供应链的销售任务，然后根据任务的完成程度，配备库存；
　　
　　另外，我们还可以做补贴活动，销售自有供应链的产品可以获得额外补贴；
　　
　　……
　　
　　这些方法都是我临时想出来的，回头仔细研究一下，可能还有更多。
　　
　　不过，我个人建议不要给自有供应链太大的优待。
　　
　　销售渠道过于稳定，可能会让他们失去忧患意识，从而降低产品和服务质量……这种情况一旦发生，品牌可能就废掉了。”
　　
　　李川闻言，陷入了沉思。
　　
　　他仔细想了想，发现蒋泽宇说的是对的。
　　
　　‘达人供’APP毕竟是他们自己的产品。
　　
　　对于自己的产品，他们可操作的空间极大，无论怎么搞，都能轻松达到目的。
　　
　　因此，根本不需要担心外部供应链会挤压自有供应链的生存空间。
　　
　　另外，蒋泽宇说的“给自有供应链太大的优待，可能会让他们失去忧患意识”这一点，也十分正确。
　　
　　李川想通了这些后，渐渐下定了决心。
　　
　　“行，就按你说的办吧。”
　　
　　李川心中思定，开口吩咐道：“这事就交给你了，需要什么部门配合，你自己去找，不用跟我说，但要是出现意外情况，或者有什么解决不了的问题，要及时向我汇报。”
　　
　　“好，没问题。”蒋泽宇果断应下。
　　
　　“嗯。”
　　
　　李川点了点头，又稍稍沉吟了片刻，然后再次开口道：“外部供应链加入进来，‘达人供’APP的产品数量就十分充足了，如果是这样的话，那推广工作就可以开展了……这方面，你有什么想法？”
　　
　　“我觉得……没有必要搞得太复杂。”
　　
　　蒋泽宇思索着道：“以你的流量，随便在直播间宣传一下，第二天，半个抖音就都知道了，要是不够的话，我们还可以开个线上发布会，然后利用矩阵账号把消息扩散出去。”
　　
　　“这样搞，效果倒是很不错，可是……”
　　
　　李川有些纠结道：“会不会引起抖音那边的反弹？我们这么做，算是从抖音引流了，这种事，他们一向很敏感的。”
　　
　　“这个……可以先报备一下，试试他们的态度，也许……他们能同意呢。”
　　
　　“我觉得，可能性不大。”李川微微摇了摇头。
　　
　　“那就做的委婉些。”
　　
　　“怎么委婉？”
　　
　　“想一想。”
　　
　　蒋泽宇说完，便低头陷入了沉思。
　　
　　李川见状，也跟着思索了起来。
　　
　　他思索半晌，脑中突然有了个主意：“对了，吴谨言马上就要直播了！”
　　
　　“我知道，这跟‘达人供’的推广有什么关系？”
　　
　　“我们可以利用吴谨言做推广。”
　　
　　“怎么做？”
　　
　　“过几天，‘吴谨言直播带货’的消息就要对外官宣了，到时候，我们可以做一则宣传，就说吴谨言与‘达人供’APP达成了战略合作……这种方式足够委婉，抖音那边应该没理由拒绝。”
　　
　　蒋泽宇闻言，仔细想了想，然后点头道：“我觉得可以！”
　　
　　(本章完)