第八百九十八章 待价而沽 (第1/2页)

盛华VCD上市，宋援朝坐镇沪海，一直留意着市场的反馈。
　　
　　产品上市之前，盛华方面做了许多准备，也投入了大量的市场经费，甚至还在全国各大城市的中心商场内专门设置了专柜，派遣了盛华的人员替代商场的营业员进行推广。
　　
　　香江市场也是如此，两地上市的时间是一样的，经过一周左右铺天盖地的广告投放，在上市前VCD这个玩意就被广为人知了，虽然还都没看到真正的实物。
　　
　　在香江，VCD最终的定价是2600元港币，而在内地市场的定价是2300元。
　　
　　这个销售价格的制定是宋援朝拍板决定的，虽然这个价格要比目前的录像机贵些，却贵的不算太多，而且盛华方面还有三天促销九折和赠送话筒和VCD光盘的优惠，这样计算下来也就基本一样了。
　　
　　但实际上，VCD机的成本并不高，因为盛华拥有VCD机的全部技术，再加上盛华电子大规模生产的零配件采购优惠，目前一台VCD机在盛华的成本是580元左右。
　　
　　也就是说，从成本到销售，VCD的毛利率达到了4倍之巨，哪怕就是因为促销的原因，也有3.5倍。
　　
　　何况，这个成本是目前成本，盛华的激光头研制马上就要成功了，等激光头研制完成并且投入实际生产后，这个成本还能进一步压缩，按照估计可以压缩到一台500元的价格。
　　
　　如果生产规模进一步扩大，根据估算产品的成本还可以在这个基础上至少下降20%的幅度，这样的话成本就能压到400上下，相比售价，其中的利润极其惊人。
　　
　　为了铺市和确保一炮打响，盛华憋了一个多月的时间工厂满负荷开工，就是等着这一天。
　　
　　目前，盛华在整个市场上准备了两万多台VCD机，这些VCD机除去销售库存，香江当地市场上先投放了2000台外，其余部分全部投入了内地市场，包括燕京、沪海、羊城、津门、山城、杭城、金陵、鹏城等各大城市销售网点。
　　
　　其中燕京、沪海、羊城这三个地方是重中之中，投放量是最多的，其他城市稍少些，至于另外一些城市，倒不是宋援朝主动放弃，而是因为手上的成品实在不多，根本就没办法在这么短的时间里对整个市场进行全面覆盖。
　　
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　　产班次调整，按三班倒来生产，无论如何确保产量！」
　　
　　「这没问题！今天太晚我过不了关，我马上给工厂那边打电话，等明天一早我就去鹏城现场盯着。对了，内地现在的情况怎么样？数据全汇总上来了没？还有内地的调货有没有问题？」
　　
　　「最终数据还要等等，内地方面的调货我来安排吧，幸亏提前做了准备在几个地方准备了一批库存，要不然还真是措手不及呢。」宋援朝回答道。
　　
　　「那行，你和大琪在内地盯着，鹏城和香江这边你们放心，有我呢。对了援朝，这回产品一炮打响，看来我们要发财了，要不要搞个庆功会？」秦正国在电话里的声音很是兴奋。
　　
　　宋援朝笑着道：「庆功会肯定要搞，不过现在还早了些，等过了这段时间，市场缓缓再说。你去了工厂传达下我的意思，告诉工厂那边就说公司的决定，这一次VCD大卖给大家发奖金，奖金幅度嘛……先按一个月的平均工资来算吧，算是先给工厂的职工一点激励。」
　　
　　「这没问题！」秦正国一口答应，他明白宋援朝的意思，因为VCD机的大卖，现在最关键的就是生产，要知道每生产一台VCD就是1500的利润，这个钱赚的速度简直比抢钱还快。
　　
　　今天产品第一天上市，销售数据就如此惊人，简直出乎秦正国的想象。
　　
　　从这个趋势来看，目前盛华准备的两万多台库存根本用不了几天就能销售一空。
　　
　　「对了援朝，按照目前的销售情况，就算工厂那边三班倒恐怕产量也跟不上销售，是不是考虑一下找几家企业代工生产？」
　　
　　

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