070 成交（8k） (第2/2页)

逃顶固然好，那也得能逃掉才行。
　　
　　俞兴不觉得自己和马伝对了一次话就多牛逼了，也不觉得那三位就能任由自己拿捏竞价。
　　
　　或许，真的能创造逃顶的机会，但万一砸了，他们还是三家大公司的老板，能进能退，自己就得回来收拾瑰爱网的这个摊子了。
　　
　　俞兴见他们的表情还有点不舍，提醒道：“就像我们刚开始做业务的时候，公司完全可以只给员工一单50、100的提成，不能做吗？也能做。”
　　
　　“但能像200那样迅速刺激大家的动力吗？如果刺激不了，营收撑不起来，今天这个公司能卖到200万起步吗？”
　　
　　“不用什么钱都赚。”
　　
　　俞兴的脑子很清楚。
　　
　　但他觉得，慕言好像还真觉得自己脑子不太清楚。
　　
　　从分别到见面只隔了不到2个小时，俞兴晚上第一个见的是百合网的慕言。慕言或许是认定了大学生初出茅庐的状态，仍旧在谈长远价值，在谈他的看重，在谈百合网的未来与上市。
　　
　　俞兴不是非要恶意揣测，或者，这位就是这么想吧。
　　
　　“慕总，我很感谢你对我的看重，这样吧，你给我一个最后的收购价，我综合考虑这个事。”俞兴面上带笑，要听最实在的东西。
　　
　　慕言略一斟酌，说道：“俞总，240万，你能接受吗？”
　　
　　俞兴反问：“不能接受的话，这个价还能加吗？”
　　
　　慕言哈哈一笑：“咱们还能谈，还能根据瑰爱网现在的业务表现来谈价格。”
　　
　　他是联合创始人，对公司的业务有很大的话语权，但现在是越级插手，也留着审视与谈判的空间，价格不那么死，可是，还得更具体的看瑰爱网的实际业务表现。
　　
　　俞兴握手：“好，慕总，我考虑考虑。”
　　
　　很快，俞兴换成了与龚海燕见面。
　　
　　龚海燕依旧延续先前的姿态，出价还更大方一些，相较于下午的220万给提到了288万的吉利数字，但是，也有一个更限定的条件。
　　
　　“俞兴，我在你来之前看了你公司的资料和业务，说实在的，是存在一些缺点的。”
　　
　　“所以，这个价格需要你来世纪佳缘，你要继续带队，就像慕言说的，搞价值的实践嘛，我相信你也有信心，我也相信，大家能实现双赢。”
　　
　　龚海燕强调了对俞兴的看重与……捆绑。
　　
　　她从自己下午的220万提到了288万，涨幅达到30%。
　　
　　这对于一个成立仅三个月的小公司，十分不错。
　　
　　俞兴依旧握手，考虑，转场。
　　
　　但这次与李松的会面让他很意外，不只是李松，连先前接触的魏佳兰副总裁都到了，另外还有一个生面孔，而桌上正摆着瑰爱网先前谈判所提供的部分材料。
　　
　　“我都看了看。”李松一见到俞兴就指了指材料，又摘下眼镜，笑道，“你的这些数据严谨吗？”
　　
　　俞兴见到这个场面，更改了心里预设的想法，直接说道：“李总，这个月初，我和魏总就谈过几次，相关的业务表现都是她看过的，另外，为了节省大家的时间，我觉得龚总的说法很有道理。”
　　
　　“百合网的价格是240万，世纪佳缘的价格是288万，您这边愿意提供更高价格吗？”
　　
　　李松意外的挑了挑眉，这是什么谈判策略？上来先把另外两家的底给抛出来了？
　　
　　他沉吟不语，没有欣喜的第一时间加价，而是思考其中的不妥。
　　
　　俞兴在转身就走与耐心等待的选择中犹豫了一下，觉得前者太过猴急，还是尽量稳稳的坐着。
　　
　　正当李松思考的时候，一个陌生号码打到了俞兴的手机上。
　　
　　“李总，我接个电话。”俞兴礼貌的说了一声，起身走到房间里的稍远位置，然后才接通电话，说道，“喂，你好，我是俞兴。”
　　
　　一个有些熟悉又不够熟悉的声音响起。
　　
　　“你好，俞总，我是京东的刘强东。”
　　
　　俞兴很惊讶，确认道：“你好，是京东的刘总？”
　　
　　电话另一端确认道：“是的，我是b2c京东的刘强东。”
　　
　　房间里珍爱网的三个人都投来了目光。
　　
　　尤其，李松的神色有些玩味。
　　
　　“你好你好，刘总。”俞兴有些摸不着头脑，开了个小玩笑，“是我从京东上买的东西要签收吗？”
　　
　　刘强东听到这话，笑道：“不是，是我看到媒体的报道，看到你和马伝的对话，所以，我想问问你，愿不愿意来京东发展。”
　　
　　开门见山，没有绕圈。
　　
　　俞兴更吃惊了：“我去京东发展……刘总，你的邀请让我很意外。”
　　
　　“我看了搜狐的报道，觉得你的分析很有道理，而且，你对京东的信心比我还足。”刘强东说道，“既然这样，既然你看好电商和京东的未来，完全可以来做一做。”
　　
　　互联网大会有许多媒体，像搜狐已经第一时间的整理出文字稿件，进行了原汁原味的呈现。
　　
　　刘强东昨天就来出席互联网大会，但今天就已经返回京城，需要为公司筹集资金，因为金融风暴的影响，原本来自风投的2亿美元忽然泡汤，他的精力都在这方面。
　　
　　然而，纵使这样，他也有留心互联网大会的新闻。
　　
　　当刘强东看到被系统整理出来的俞兴发言，看到一套逻辑十分完美的行业阶段划分，他立即认同了。
　　
　　市场潜力→兑现潜力→增速放缓→存量争夺→挖掘价值。
　　
　　这是符合事物发展的客观规律的。
　　
　　潜力不是无穷的，增速自然就不是无穷的，一旦进入存量，那就必然要挖掘存量的价值，而数据便是最容易被注意的维度。
　　
　　刘强东细细琢磨，竟然觉得鞭辟入里了！
　　
　　至于，这个发言人对淘宝商城需要提速的提醒，他反而并不生气，淘宝商城不是想提速就能提起来的，而且……
　　
　　就在今天，刘强东密集拜访了五位投资人，希望公司得到投资，但全都被拒绝。
　　
　　他无法回答出一个问题。
　　
　　——京东预计什么时候盈利？
　　
　　刘强东今天是沮丧的，但他看到了俞兴对京东的信心，又觉得有些欣慰。
　　
　　特娘的大学生都能看出来，你们一帮投资人看不出来啊！
　　
　　“刘总，很感谢你的邀请，但是，我需要为我的团队负责，他们都是跟我一起出来的大学生。”俞兴为难的说道，“京东肯定不会做婚恋相关的业务，收购我们公司似乎也……”
　　
　　京东现在好像缺钱吧。
　　
　　俞兴估摸着情况，话没说完，但意思表达到了。
　　
　　刘强东叹了口气：“唉，其实，我看到新闻里的事了，我是很欢迎你来京东的，我把话说明白，我不是说想等你卖完公司，没有牵挂的时候再来京东，是我这个阶段也确实需要熬一熬。”
　　
　　“如果京东熬过去了，你也不做婚恋业务了，我随时欢迎你过来。”
　　
　　俞兴“嗯”了一声，感觉对方像是真话。
　　
　　刘强东今天很有情绪，继续说道：“俞兴啊，别人肯定不能理解你说的，说什么为了跟你一起出来的大学生，但我能理解，我公司里像张琦、孙家民，他们大专一毕业就跟着我，现在快十年了！”
　　
　　“快十年，中间有人挖，他们没走，但今天，如果京东倒闭了，他们一无所有的离开，还背着一个把公司干倒闭的名声，我心里会很痛苦！”
　　
　　“会很愧疚！”
　　
　　金融危机让2亿美元泡汤，账上钱快光了，迟迟拿不到新投资，经济形势的预期又不好……
　　
　　刘强东甚至想用一个词来形容自己现在的心情——“恐惧”。
　　
　　俞兴觉得这位刘总有点交浅言深了，但他立即说道：“我能理解，我也生怕兄弟们没有好出路。”
　　
　　刘强东叹了口气，最后又强调了一次自己的邀请：“俞兴，你愿意来，我会很欢迎的，电子商务的未来很好，我觉得会比很多人想象的都好。”
　　
　　“好，刘总，我会好好考虑的。”俞兴如此答道。
　　
　　两人的通话结束。
　　
　　俞兴重新回到了沙发。
　　
　　李松这时候笑着问了句：“京东的刘强东给你打的电话？邀请你去那边？”
　　
　　俞兴点点头：“是的，这是一个让我很意外的邀请。”
　　
　　“京东现在也很急。”李松笑着说道，“在你来之前，我还在和徐新聊京东，你之前很看好京东啊。”
　　
　　俞兴明知故问：“我很看好京东，徐新是？”
　　
　　李松笑眯眯的说道：“徐新是一位投资人，也是我的妻子，她已经投了京东，正在考虑京东的状况。”
　　
　　俞兴知道这个，听刘琬英聊过，现在得到确认，脸上表演了三秒的惊讶：“这么巧。”
　　
　　他沉吟道：“就像我和马总说的，电商的成本优于线下，苏宁和国美肯定会陷入颓势，京东前期做了很多重资产的活，只要度过低谷，必然能复刻互联网增长的魔力。”
　　
　　李松慢慢点头，问了句：“你想去京东吗？”
　　
　　俞兴答道：“等到瑰爱网出售，我会好好考虑的。”
　　
　　“瑰爱网是一个价，瑰爱网加你又是另一个价。”李松放下笔，经过京东这么一打岔，步入了正题，“如果你不愿意加入珍爱网，我很难给出比龚海燕更高的价格。”
　　
　　俞兴心里有点失望，这都是想让自己跟着干活的，而且，听这意思，如果自己不捆绑公司，似乎还不好卖。
　　
　　按照常理，这应该没问题，毕竟，自己把瑰爱网的业务吹嘘的不错，可以顺理成章的被收购之后接着做，问题在于……
　　
　　瑰爱网的业务和发展并不那么常理。
　　
　　俞兴斟酌三十秒钟，打算借用京东的邀请来取个折中：“李总，我很难不承认京东对我的吸引力，包括马总的邀请，我都很难不考虑以后去做电商。”
　　
　　“我今天并不打算利用你们之间的竞争来抬价，如果珍爱网不买，我现在就带着公章去找龚总。”
　　
　　李松有点意外，这么果断？
　　
　　俞兴继续说道：“如果珍爱网愿意买，我可以在珍爱网呆三个月，等到你们消化瑰爱网的业务之后再走，但我也不做什么工作了，筹备筹备做电商的东西。”
　　
　　公司和人都归珍爱网，但人是名义上的。
　　
　　李松笑道：“那和单买公司有什么区别？”
　　
　　“大学生团队是很有热情的，但他们的热情容易不稳固，我人跟着一起到了公司，总是会有些有利的影响，另外，瑰爱网毕竟是开创了恋爱合约的业务，珍爱网用这个公司来继续开展，也算师出有名。”俞兴游说道，“像网易之前来做这块，我们都给怼了回去。”
　　
　　李松侧头看了看先前负责收购瑰爱网的副总魏佳兰，低声与她讨论了几句。
　　
　　最后，他微微点头，报了个同意这种条件的价格：“260万，三个月，再加竞业协议。”
　　
　　俞兴毫不犹豫的还价：“263.5万！”
　　
　　李松奇怪道：“加这样的零头干什么？”
　　
　　“我们公司的二股东，他自己借钱借了1.5万，又个人名义贷了2万。”俞兴解释道，“我希望能解决他这方面的负担。”
　　
　　李松忍不住笑：“好。”
　　
　　俞兴强忍心中喜悦，走了几步，伸出右手：“好！”
　　
　　两人握了握手，算是最高层直接达成收购意向，剩下的就是正式程序。
　　
　　等到俞兴走出酒店，他刚走几步就接到了慕言的电话，约着第二天再聊的时间。
　　
　　“慕总，我已经答应珍爱网。”俞兴答道。
　　
　　慕言愕然：“这么快？你不是要考虑考虑吗？什么价格？”
　　
　　俞兴说道：“263.5。”
　　
　　慕言微怒道：“就多23.5万！你为什么那么快答应，你为什么不问问我？你不是要考虑吗？你怎么考虑的？你糊涂啊！”
　　
　　俞兴吸了口气：“慕总，我已经考虑好了，就是这个价了，不改了。”
　　
　　慕言直接挂断了电话。
　　
　　俞兴默默收起手机，迎着一丝晚风，走向等待结果的再就业三人组。
　　
　　他一边走，一边终于忍不住露出笑容，有钱了，有钱了！
　　
　　磨刀！
　　
　　磨刀！！
　　
　　(本章完)