129 融资规划 (第1/2页)

俞兴很佩服徐欣。
　　
　　如此一个既能承受压力又秉承公事公办的投资人……现在回想起来，自己对互联网婚恋行业下手又去找她，倒是不太地道了。
　　
　　话说回来，徐总自己都公事公办，那事也都过去了。
　　
　　未来的事……
　　
　　先搞B轮，进来再说。
　　
　　然后再查真功夫，如果没有事，皆大欢喜，如果有事……反正，也有人欢喜。
　　
　　俞兴心里迅速敲定了相关策略。
　　
　　徐欣经过短暂的沉默后说道：“臻爱网的事，以后就不要再提了，没必要，也没意思，另外，托你的福，互联网婚恋行业确实在全面转向实名制的玩法。”
　　
　　网易婚恋搞了实名制，又开启颇有声势的宣传，成功从头部网站手里抢到一定的份额，这就迫使业内都不得不开始往这个方向转。
　　
　　从这个角度来看，百晓生的炮轰效果确实不错。
　　
　　“徐总，我不是想提臻爱网，只是我确实碰到一些让我困惑的事情，当然了，我确实有想到你的专业处理。”俞兴斟酌，又情真意切的说道，“徐总，我特别佩服你的专业精神。”
　　
　　徐欣本来觉得这俞兴是不是又有点神戳戳的，但现在听到他诚恳的语气，情绪更加缓了缓，得出一个很合理的猜测。
　　
　　年轻人今天被那样的找上门，怕不是有些道心破碎？
　　
　　客观的说，碰见问题→指出问题→解决问题，这是最简单也最高效的处理方式。
　　
　　更客观的说，事情永远都会不那么简单，永远都会变得复杂。
　　
　　徐欣这么一想，甚至忍不住笑了笑，俞兴毕竟去年才从校园里出来。
　　
　　她语气变得温和了一些：“俞总，我刚看到百晓生今天发生的事，具体是什么情况？”
　　
　　俞兴绘声绘色的复述了一遍事情的经过。
　　
　　徐欣听到细节，听到俞兴口述的“灵机一动化身海归博士”，也不禁莞尔。
　　
　　等到听完，她想了想，说道：“倒也未必有你想象的那么差，人家可能真是顺路来了解情况，有可能只是来恫吓你再接着聊。”
　　
　　俞兴“嗯”了一声：“也许吧，但我想着不能侥幸，万一呢？”
　　
　　他不知道徐欣是不是真那么想，但这也不奇怪，不同背景的人自然有不同的想法，她有一位大集团董事长的父亲，从小接触的自然都不一样。
　　
　　大概也正是这种不一样，徐欣才会错过黄铮和拼多多，同时错过的还有抖音。
　　
　　但她觉得错过抖音可以理解，那是做内容的，但错过拼多多就有些耿耿于怀，因为她投资电商领域很成功，感觉应该属于能力范围之内的判断。
　　
　　也因为这种错过，徐欣和团队抛开常用的电话和面访，专门做了一次真正住在别人家里的下乡行，挑了市、镇、村的不同家庭，亲身体验了基层的生活。
　　
　　然后，她才有了“非常震撼”。
　　
　　以及，明白什么叫做“便宜的快乐”。
　　
　　不过，徐欣现在同样不关心俞兴的谨慎，她在思考一会之后还是给出劝解：“俞总，不管怎样，网站这次的用户大概还是能增加的，但是，过刚易折。”
　　
　　“我不是说非要改变你的初心，或者非要动摇百晓生的机制。”
　　
　　“我只是觉得，你欠缺了与B端的沟通，你要为普通用户形成发声渠道也好，你要针对假冒伪劣也罢，等你体量更大了，沟通效率自然会更高。”
　　
　　“就像那唐骏，他名气很大，他在那个位置随便说句话就是掌声，你说同样的话就没人回应，同样换成唐骏在做你现在的事，我也不觉得敢有人这样来一趟。”
　　
　　俞兴瞬间答道：“是的。”
　　
　　“我不是一定要……啊？”徐欣愣了愣，“呃，俞总，你……”
　　
　　她没想到俞兴的回答这么干脆。
　　
　　“我又不是非要和你对着干，我觉得你这话是有道理的，百晓生未来一段时间的重点都会放在投广告和互联网行业上面。”俞兴理所当然的说道，“我认为我们已经事实上的全面领先于职场网，只要我们稳妥的发展，只要我们不死，竞争对手是没机会追上来的。”
　　
　　“我们这次会做一些站内调整，后面如果不是特别重大又确凿的消息，就不会使用官方置顶功能，而是自然热度的排行展示。”
　　
　　“网站还会邀请各个公司进行交流，如果有来自职场用户的问题，优先尝试给予一定的对接交流。”
　　
　　“按照现在的情况，我们年中的目标是冲刺50万的用户，因为广告穿透的效果会继续优化，另外，现存用户同样会有裂变引流的效果，我对于这个目标还是比较乐观的。”
　　
　　“下半年，公司就会尝试做做营收，进行更加商业化的运营。”
　　
　　俞兴侃侃而谈，聊起了公司的规划。
　　
　　他见对面没回应，又就着这个“50万”的目标进行了解释，芬众传媒的效果是一步步增强的，而据过去一个月的观察，用户邀请用户的反馈也不错。
　　
　　三月份综合来看，日平均涨幅或能维持在2000以上，也就意味着有希望总数突破30万，剩下4、5、6三个月的时间再做20万用户……
　　
　　后面大概率还有个“真功夫”的引流，应该没问题。
　　
　　徐欣听着电话另一端自信的描述，更加明确了俞兴现在想推动的事情。
　　
　　她在手机里的声音告一段落之后笑道：“俞总，你忽然和我说这么多，之前藏着掖着的用户数也放出来，你是近期就想拿到B轮的资金了？”
　　
　　初创公司总是发展的很快，现在听到的版本和规划已经与年前的不太一样了。
　　
　　“是的，徐总。”俞兴承认了这一点，“不仅是想拿，还是想尽快拿，今日资本要是不够痛快，我们会尽快和其它机构机构进行接触。”
　　
　　徐欣没有生气。
　　
　　如果说先前还在考虑风险，还在考虑这个赛道的备胎，但现在知道了百晓生的领先优势，又知道了俞兴机敏的调整，那就真的不用考虑备胎了。
　　
　　她沉吟一会，下定决心，说道：“那就谈谈吧。”
　　
　　俞兴精神一振，寻求建议：“我们先前接触的其它机构，徐总，你认为谁比较适合？”
　　
　　“今日资本一家就够了。”徐欣有了决定后也展示出决心，“你需要多少钱？”
　　
　　“我们希望这一轮能与2-3家机构达成合作。”俞兴解释道，“下半年的营收开拓如果还行，明年我们还会进行一轮融资，但我们希望那一轮在这一轮就奠定基础。”
　　
　　

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